SUP價格費用分析｜拆解業者行銷手法｜SUP活動9大成本

《第一次SUP體驗就上手》

此系列文章提供第一次玩SUP的夥伴參考，所有你需要的知識好文都彙整在這裡囉！還不趕快加入書籤收藏，看完保證能力倍增，讓你的第一次SUP一點也不像第一次啊！

(一) 下水前一定要看的SUP注意事項

(二) SUP這樣穿，POSE擺！

(三) SUP常見Q&A，不會游泳也能玩?

(四) 2022 全台SUP地點推薦名單彙整

(五) SUP活動費用分析｜拆解業者的行銷手法

(六) SUP是什麼？各式玩法專業解說

念在教練這麼用心寫分享文 快來跟貼心的教練一起划SUP吧 Alan教練LINE ID：0912167026

為什麼要知道SUP價格成本?

近兩年看著SUP立槳運動蔚為風潮，即使投入的業者競爭激烈，終歸是產業向上發展的必經之路，除了開心之餘，消費者也需要多資訊來做出更理智的消費選擇。

「價格的高與低，是業者的定價策略，最終體驗感，不一定跟價格成正比。」

我們曾聽客人抱怨「剛開始以為他們家的很貴，應該會很有品質，結果同團的客人一堆，教練根本也顧不來。」價格昂貴，但體驗感卻不好，當然這可能是少數個案，所以本篇不去定義「什麼價格是太貴？什麼價格是合理？」因為貴與不貴，是由消費者的口袋深度加上他個人的感受度而產生的個人感受而已。 客觀起見，我們可以從價格數字背後，為大家一一拆解SUP體驗活動的成本結構。 因為每一家業者的成本結構不同，所重視及分配的資源會在不同地方，因此，即使相同價格的兩家業者，所產生的服務體驗感也不盡相同哦！ 而這些成本結構拆解以後，消費者可以去思考，你所選擇的業者，他所擁有的優勢及特色是否是你所想要的，而哪些部分則，則是你自己不太需要的。

SUP費用成本有哪些？

拍攝器材：

業者所使用的拍攝器材：手機、GoPro、平價數位相機、高級單眼相機、空拍機等等。多數定價高的業者，主打的優勢就是，昂貴的拍攝器材，高品質的拍攝水準，畢竟這也是許多消費者相當重視元素，因此，設備越昂貴(高級單眼)，風險成本越高，價格肯定是不便宜，但如果你是更注重玩樂體驗感的玩家，照片的水準不要太差，就可以有其他選擇，而且，設備昂貴，不代表拍照技術一定很好，建議還是從業者的IG、FB、官網側面了解他們教練的拍攝水平。

SUP槳板器材品牌：

若團隊所使用的SUP器材是高檔的品牌，活動價格也會偏高。然而，現在平價充氣槳板的品質也越做越好，對於第一次划充氣槳板的初學者，很難感受其中的差異性，反而，「槳」才是初學者，最容易感受出差異性的裝備，因為昂貴的槳(碳纖槳)，重量非常輕，也不會輕易沉入大海，安全性很高，相反，大多數業者所提供的槳是鋁槳，少數劣質的鋁槳，在玩家不小心落水而脫手的時候，會快速沉入大海，當你在汪洋大海中，失去最主要的動力來源，是相當危險的。

是否有實體據點可以淋浴盥洗：

許多SUP景點地處偏僻，部分業者是開車載裝備到現場帶團，也有當地業者擁有實體據點，他們不僅能提供盥洗室，甚至有用餐空間，對於當地環境也比較有經驗，這是在地業者的優勢，當然，成本相對也會提高。但是，有些業者都是相同的價位，然而成本的主要結構不同（EX.有昂貴的攝影器材，卻沒有實體據點），相同價位，但體驗感卻大不相同。個人觀點是，實體據點的服務並非是必要元素，這類成本屬於「加分項」，因為盥洗的方式，也可以用少量清水沖洗+更衣帳提供玩家基本的換洗需求，單看各人喜好去選擇囉！

活動時長：

大多體驗活動都是3個小時，然而，根據不同環境，會有不同的划行距離，所適合的時間也會有所不同，因此，市面上也會看到 2 小時、1.5 小時，甚至是1小時的體驗時長，大家可別第一時間被低價所吸引，要注意體驗時長啊！ 這邊提供大家一個概念，通常划行距離較短，體驗時間也不長，所進行的活動方式會以水上遊戲內容為主，相反，長時間長距離划行，代表能看的風景會比較多。

活動時段：

SUP場次可分為日出場、上午場、夕陽場。而日出場是價格最貴的場次，畢竟，教練都是帶著黑眼圈提前到場幫各位準備裝備，多給個幾百塊錢也不為過吧！

活動節日：

假日總是業者供不應求的狀態，許多業者也會提高假日的價格，或是提供平日優惠，去平均分散服務量能，所以，可以多多詢問業者，平日參加或許有優惠哦！

教練人數比例：

教練人數比例：多數業者採用教練與SUP板數比例來衡量，大多為1名教練：6張板，但各地業者還是會根據當地環境與現場狀況來調整比例。個人建議，1比5板，是業者與玩家利益最大化的平衡點，教練能兼顧安全也能顧及店家經營的人事成本。不過，真正你必須要知道的是，「主導教練」與「助教」的差異性，因為市場成長太過，部分業者，因為客量供不應求，找「助教」經驗水平充當「教練」，這對於玩家相當不公平，同樣都是繳2000元，為何我的直屬工作人員是「助教」，而隔壁同團夥伴卻是主導教練親自帶領，經驗不同的教練，帶團體驗的水平相差甚遠。真心建議，如果你不想要採雷可以直接詢問店家：「每梯次最大板數是多少?」在1：5的原則下，如果是一名主教練，配一名助教，兩位工作人員一起帶10張板，這種情況體驗品質也不會受太大的影響，主教練還是能照顧到每一位玩家，但如果超過這個比例，你的體驗感一定會被受影響。或許，有業者的教練陣容非常強大，每一位工作人員都是「能獨立帶團、拍攝」的教練等級，那就不在此討論範圍囉！

教練薪水：

如果你的教練薪水不高，你認為他能提供的服務及安全品質能有保障嗎？越有能力的教練，薪水肯定不低，當業者願意高薪聘請教練並公開薪資條件，相信玩家能感受到的服務體驗也不會差到哪裡去哦！ 以下是ODoor立槳公開招募SUP立槳教練的徵才文：

《2022誠徵SUP教練、助教｜SUP教練薪水公開》

歡迎更多優秀人才加入ODoor，我們樂於投資並栽培優秀的夥伴與ODoor一起成長茁壯！

保險內容：

因為現今水域活動管理辦法的內容，在活動業者、保險業者及玩家的事故理賠執行層面中有衝突性，而這部分，政府、活動業者及保險業者仍然在協調處裡當中。總之，除了選擇有投保公共意外險的合法營業登記公司，建議玩家自行投保傷害險，才能在意外發生後，得到最全面的保障權益。

《SUP立槳教學完全指南》

這是一系列完整的SUP教學指南，所有關於SUP巡航教學內容，都完整收錄在這裡，本系列文章更是👉SUP證照課程的學科內容，有興趣自學甚至報名SUP證照課程與👉SUP教練班培訓的學員，務必課前進行線上自學哦！

(一) SUP是什麼?各式玩法專業介紹

(二) 如何選購SUP槳板｜裝備購買指南

(三) 評估天氣海況｜規劃划行路線

(四) 評估與管理健康狀況風險

(五) 如何制定安全的SUP旅行計畫

(六) SUP緊急應變計畫與救援措施

(七) SUP划行技巧與進階救援技巧

SUP教練證照班課程

• 證照級別：SUP教練水域嚮導
• 主辦單位：國際探險運動協會                          
  　　　　　經內政部核可團體授證單位
  　　　　　證照適用各大專院校
  
• 協辦單位：ODoor拓行戶外有限公司
• 適合對象：年滿20歲，具備基礎SUP航行能力。

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尚無SUP基本能力者，建議參加基礎訓練課程：
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